POINT EST

Le « Plateau Buy » POINT EST

rédaction — 2007-09-15T12:20:49Z

LE MODE D'INTERVENTION DE POINT EST : LE « PLATEAU BUY ! »

LE DEROULEMENT DE L'INTERVENTION POINT EST :

ETAPE A : Présentation des S/ T identifiés pour le projet, pré cotations des gammes et des produits définis
ETAPE B : Négociation des prix, des prototypes, des préséries et du premier contrat.
ETAPE C : le « Plateau Buy » POINT EST

LE PLATEAU BUY POINT EST PERMET A NOS CLIENTS DE BENEFICIER :

D'une assistance technique via une équipe d'ingénieurs bilingues pour l'explication de vos CDC auprès des S/T.
D'une assistance technico-commerciale pour les réponses aux RFQ (Requests for Quotations).
D'une assistance administrative et logistique pour l'organisation des flux.

POINT EST affecte un ingénieur au suivi de votre dossier : il est l'interlocuteur de vos services Achat /BE /Qualité /Logistique : Il est VOTRE REPRESENTANT dans l'usine et vous informe en temps réel.

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rédaction — 2007-09-15T12:13:37Z

UNE RELOCALISATION REUSSIE : CONSEILS ET SUGGESTIONS

UNE CONDITION PREALABLE : MOBILISER L'ENTREPRISE !

La démarche de sous-traitance sur un autre pays, qui plus est en LCC (Low Cost Countries), doit être expliquée, comprise et intégrée dans le fonctionnement de l'entreprise.

De notre expérience, c'est trop peu souvent le cas et ceci explique des retards et de nombreux échecs ou insuffisance de résultats.

Une sous-traitance ne doit pas être perçue seulement comme défensive : elle doit être perçue comme une nécessité impérative et une chance pour l'entreprise. Elle doit mobiliser les efforts de l'ensemble des services.

UNE ETAPE INDISPENSABLE : DEFINIR LES BESOINS ET LE CAHIER DES CHARGES

On ne pourra organiser et négocier sa sous-traitance que si on réfléchit et définit les paramètres suivants :
Identifier les gammes propices à une sous-traitance : produits où le problème de compétitivité se pose aujourd'hui ou se posera demain, produits de séries…
Définition des contraintes : savoir faire, équipements machines, délais, matériaux, traitements…
Réaliser une décomposition des opérations industrielles : définir les temps de découpe, usinage, soudage, pliage, assemblage, traitement de surface etc.
Définir des plans, des spécifications récentes (langue étrangère !)
Définir des gammes standardisées et permettant des économies d'échelles,
Définir des volumes prévisionnels susceptibles d'être sous traités
Bien identifier ses prix d'achat réels actuels et les « landed costs » d'une sous-traitance à l'étranger = les coûts réels intégrant l'ensemble des frais d'une démarche de S/T : prestations externes, management fees, frais mission etc.
Définir la répartition de la part MP et MOD sur le coût d'achat actuel des produits.
Définir des objectifs commerciaux.
Définir les qualifications, les normes, les moyens de productions nécessaires.

L'ensemble de ces informations sera nécessaire pour préparer et réaliser les premières négociations avec les Sous Traitants.

Le « Plateau Buy » POINT EST : En savoir plus...

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Organiser la Supply et la Relocalisation

rédaction — 2007-09-15T12:07:48Z

NOTRE ACTION

La négociation et la mise en place de flux de sous-traitance : productions unitaires ou de séries
Des contrats récurrents et directs entre sociétés françaises et Est- Européennes
Nos équipes d'ingénieurs agissant quotidiennement pour le suivi qualitatif des flux.

NOS RESULTATS

16 millions d'Euros de flux PECO vers France
Des PME françaises bénéficiant de nouvelles marges de manœuvre.

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En savoir plus : La revue de presse sur Point Est

En savoir plus sur notre offre

rédaction — 2007-09-15T12:03:26Z

L'EXPERTISE POINT EST

Depuis plus de 17 ans, POINT EST au travers des acquisitions (faire un lien vers le chapitre Fusion – Acquisition), du traitement post-acquisition, des missions de management intérimaire, a engrangé des expériences cumulées inégalées et ce, y compris en milieu conflictuel.

Les dirigeants, les associés est européens, n'ont pas été préalablement entraînés aux règles de management comportemental en situation de crise aigue et peuvent avoir des difficultés à appliquer / organiser un plan d'action et de gérer l'immédiat avec des collaborateurs en perte de repère.

POINT EST GERE :

La Mutation et conduite du changement
Le Management en situation conflictuelle

NOTRE BUT : être des négociateurs / médiateurs opérationnels pour :

Créer un climat de résolution de problème, sans être déstabilisé.
Parvenir aux accords non préjudiciables à terme.
Gérer en situation d'agression et de stress sévère et face à des tactiques d'obstruction.

METHODOLOGIE / MISSION

DIAGNOSTIC - SCENARIO

Dans le cadre d'une mission courte de 3-8 jours au sein de la filiale, POINT EST va établir son diagnostic avec analyse des risques et proposer des scénarios traduits par Priorité et Objectifs Quantifiés (compte d'exploitation, bilan…).

MANAGEMENT INTERIMAIRE – SOUTIEN

POINT EST va être, si besoin est, mandaté pour une période de 3-6-12 mois pour gérer la conduite du changement de façon opérationnelle sur tout ou partie des objectifs.

Le plus souvent, l'accompagnement opérationnel de POINT EST se traduit par l'entrée à titre intérimaire aux organes de contrôle (Conseil de Surveillance) et/ou organes opérationnels (Comité de Direction) pour :
Reprise du leadership
Résolutions de conflits, réduction de stress
Application de décisions « critiques » et à fort contenant « affectif ».

L'actionnaire dispose au travers de POINT EST, de son opérateur neutre, transparent au sein de sa filiale, qui appliquera sans état d'âme, la conduite du changement qui devra se traduire, suivant les objectifs, par :
La restructuration du bilan (dettes / stocks…)
La refonte du management
L'arrêt d'activité.

Revoir l'offre en bref...

Management intérimaire- Redressement - Gestion de crise

rédaction — 2007-09-15T12:00:40Z

POINT EST et ses consultants possèdent une expertise reconnue pour accompagner les associés / actionnaires dans les mutations ou conduite du changement de leur filiale Est Européenne.

Les missions sont le plus souvent mandatées par l'actionnaire Ouest Européen et concernent la filiale Est Européenne.

POINT EST PEUT VOUS ASSISTER :

En cas de crise dans la filiale Est Européenne :

Le plus souvent, l'entreprise se trouve en situation de :
rupture d'affectio - societatis (conflit d'associés)
crise managériale (rupture de confiance)
perte financière récurrente.

En cas de rationalisation/modifications de structures :

Le site (ou l'un des sites) Est Européen doit être restructuré.

En cas de gestion du développement/croissance :

L'activité de la filiale augmente de façon sensible.
Son périmètre va être modifié.

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Plus de détails sur nos opérations...

rédaction — 2007-09-14T16:57:33Z

... DES OPERATIONS CIBLEES ET MAITRISEES

POINT EST possède les équipes / réseaux spécialisés qui s'organisent par secteur et par zone.

POINT EST intervient principalement sur des opérations de taille moyenne (inférieures à 5 millions d'euros) sur lesquelles elle est devenue un acteur reconnu en milieu industriel.

POINT EST gère l'opération de l'identification de cible jusqu'à la bonne fin de la transaction.

TYPOLOGIE DES OPERATIONS :

Notre offre se compose de services personnalisés pour des opérations telles que :

Conseil en acquisitions pour des sociétés cotées ou privées.
Création / implantation avec ou sans achats d'actifs (foncier/industrie/ portefeuille).
Reprise dans le cadre de restructuration financière ou juridique (liquidation par exemple).
Privatisation.

NOTRE OFFRE :

Nous accompagnons sur l'ensemble de la transaction :
Recherche, sélection de cibles
Analyse
Organisation
Evaluation
Négociation
Transaction.

TYPOLOGIE « DEAL » :

Opérations à actionnaires multiples : Etat – Fonds – Salariés- Banques…
Opérations à actionnaires privés multiples / individuels
Opérations auprès de mandataire juridique
Acquisition d'actifs fonciers avec apport d'actifs.

DES CHIFFRES CLEFS !

TOTAL = 163 Millions d'euros de transaction

Transaction type : 0,5 M€ à 3 M€.
Prise de contrôle majoritaire d'entité de 50 à 300 personnes.

REUSSITE & PERFORMANCE

L'acquisition d'expériences sur la zone a doté POINT EST des armes pour servir 3 objectifs :

Analyser et évaluer les risques (pré acquisition) :
Qu'il s'agisse de Managérial, Portefeuille d'activité, Propriété effective, Engagement hors bilan, Valorisation.

Optimiser la transaction (acquisition) :
D'une part, la négociation du deal et de ses conditions (le prix et les conditions du prix).

Assurer le rendement Post- acquisition :
D'autre part, la création de survaleur post-acquisition dans le cadre du projet de l'acquéreur.

NOS VALEURS :
Confidentialité – Exclusivité – Ethique

Revoir les chiffres principaux

Les Opérations en Capital

rédaction — 2007-09-14T16:52:21Z

Conseil en Fusion et Acquisition

Création d'entreprise

Reprise totale ou partielle d'actifs.

ET DES CHIFFRES QUI PARLENT :

Plus de 80 opérations en capital réalisées

100% sur les pays de l'Est Européen

Plus de 160 millions d'euros de transaction

70% des actions réalisées en milieu industriel (dont 50% sur le secteur Mécanique - Métallurgie).

60% des opérations montées au profit de PME françaises réalisant moins de 100 millions d'euros.

En savoir plus sur les opérations en capital

En savoir plus : La revue de presse sur Point Est

Nos autres interventions

rédaction — 2007-09-14T16:40:02Z

L'assistance et le traitement opérationnel sur le poste d'exploitation et/ou bilan (ex : désendettement et traitement de la dette, ligne de crédit et financement…)

Développement commercial sur l'environnement industriel (ex : additifs destinés au traitement de surface (galvanisation, etc.…)

Encadrement /recherche et sélection de cadres dirigeants (N, N+1,…)
(Ex : direction générale + direction industrielle + direction administrative)

Etude de marché /benchmarking / veille (ex : surveillance des marché du traitement de l'air industriel …)

Action de lobbying sur produit/marché ciblé (ex : marché de la sécurité sur l'Administration Pénitentiaire).

Autres...

Pour toute autre intervention, n'hésitez pas à nous consulter…

Quelles que soient les informations que vous porterez à notre connaissance, elles resteront astreintes à confidentialité.

POINT EST

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UNE RELOCALISATION REUSSIE : CONSEILS ET SUGGESTIONS

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NOTRE ACTION

NOS RESULTATS

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Management intérimaire- Redressement - Gestion de crise

POINT EST PEUT VOUS ASSISTER :

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... DES OPERATIONS CIBLEES ET MAITRISEES

DES CHIFFRES CLEFS !

REUSSITE & PERFORMANCE

NOS VALEURS :
Confidentialité – Exclusivité – Ethique

Revoir les chiffres principaux

Les Opérations en Capital

TAUX DE REUSSITE : 80%

TRANSACTION :
163 MILLIONS D'EUROS

ET DES CHIFFRES QUI PARLENT :

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REUSSITE & PERFORMANCE

NOS VALEURS : Confidentialité – Exclusivité – Ethique

Les Opérations en Capital

TAUX DE REUSSITE : 80%

TRANSACTION :163 MILLIONS D'EUROS

ET DES CHIFFRES QUI PARLENT :

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NOS VALEURS :
Confidentialité – Exclusivité – Ethique

TRANSACTION :
163 MILLIONS D'EUROS